ひと目でわかる結論
まずここだけ読めば要点はつかめます。詳しくは下の①〜④へ。
商圏5市でカバーできる初診
86.2%
国分寺・小平・府中・小金井・東村山。配信をこの5市に集中すれば大半を取れる。
国分寺市＋小平市だけで
74%
2市が集患の中心。配信の主軸はこの2市。
エリア外シェア（内視鏡 / 一般）
7.1% vs 4.6%
内視鏡は遠方からも来る。かかりつけは近所だけ＝仮説どおり 。
エリア外の内視鏡転換率
76%
商圏(68%)より高い。遠方でも「来れば検査につながる」。
1
消化器内科・かかりつけ系のキーワード は商圏5市に絞る（かかりつけは越境しにくい＝エリア外4.6%）。
2
胃カメラ・大腸カメラ系 はエリア外を一律除外しない（内視鏡はエリア外7.1%・転換76%）。近接エリア外は様子見が合理的。
3
取りこぼし候補 ＝東久留米市・西東京市（商圏に隣接・内視鏡転換ほぼ100%）。商圏に準じた扱いを検討。
① 市区町村別 初診 人数・構成比「どの市から何人来て、全体の何％か」。広告エリア設定のメイン資料です。
読み方 ：バーが長いほど患者が多い市。商圏 ＝配信する5市、エリア外 ＝依頼書で除外指定、未分類 ＝どちらのリストにも無い地域。
上位5市＝すべて商圏で、合わせて86.2% 。
※構成比の合計は上位分のみ。全リストは納品スプレッドシート参照。「内視鏡転換率」＝その市の初診のうち後に胃/大腸カメラを受けた割合。
年代・性別で見る ：初診の中心は40〜60代（63%） でピークは50代。女性60%／男性40% とやや女性寄り。
商圏もエリア外も年齢中央値は同じ55歳 ＝越境は「特定の年齢層」ではなく検査ニーズによるもの。→ 広告の年齢ターゲティングは40〜69歳を主軸 、性別は女性やや厚めでよい。
初診の月次推移 ：大きな季節変動はなく月200〜300人で推移（2〜4月にやや減）。エリア外は月10〜24で安定。
② 内視鏡 と かかりつけ で来院エリアは違うか同じ初診患者を「内視鏡を受けた人」と「受けていない人（かかりつけ通院）」に分け、来院元エリアを比較。
結論：越境仮説は支持（程度は中） 。エリア外の比率は 内視鏡7.1% ＞ 一般4.6% 。
国分寺市シェアは内視鏡54.1% ＜ 一般57.3%。＝内視鏡のほうが遠方から来やすい 。ただしどちらも約86%は商圏内。
内視鏡転換ほぼ100% ＝「わざわざ遠方から来る人は、ほぼ全員が内視鏡目的」。
内視鏡を受ける人はより高年齢・女性寄り ：内視鏡＝年齢中央値56歳・女62%、一般（かかりつけ）＝52歳・女55%。とくに20代は一般14% vs 内視鏡4% （若年はかかりつけ、内視鏡は中高年）。→ 胃・大腸カメラ広告は40代以上に絞る のが合理的。
胃カメラ vs 大腸カメラ ：どちらも商圏が85〜87%を占める。ただし大腸カメラはエリア外の単価が高い （¥40,002 vs 商圏¥36,277＝ポリープ切除等を伴いやすい）。胃カメラは単価差なし。→ 大腸カメラ系は越境の価値がとくに高い 。
③ 各エリアの コンバージョン寄与（深掘り）依頼③。「予約」は院内で画像のみ＝数値化不可のため、初診→内視鏡「実施」 を軸に、件数・売上・獲得価値・リードタイムまで分解しました。
内視鏡売上（推定・直近1年の初診由来）
¥104,475,720
＝約1億452万円。実施日の点数×10の合計。初診3,047人に紐づく内視鏡。
初診1人あたり内視鏡売上＝獲得価値
¥34,288
新患1人を獲得すると平均これだけ内視鏡売上が立つ。広告CPAの上限目安。
初診→内視鏡 リードタイム中央値
10日
初診から実施まで。広告の効果測定期間は最低2〜4週間みる。
「寄与」には2つの見方があります。 ①量の寄与 ＝内視鏡売上の85%は商圏 （配信を商圏に集中する裏付け）。 ②新患1人あたりの価値 ＝エリア外の新患ほど高い （¥42,050 vs 商圏¥33,797）。
検査1件の値段ではありません （1件単価は商圏¥42,282・エリア外¥43,414でほぼ同じ）。分母が「初診人数」なので、エリア外の新患ほど内視鏡に“進む率”が高い （転換76.4% vs 商圏67.7%）ぶん、新患1人が生む内視鏡売上が大きい、という意味です。〈獲得価値＝1件単価×(内視鏡件数÷初診人数)〉。
読み方（上のグラフ） ：棒＝初診1人あたり内視鏡売上（獲得価値）、点線＝全体平均¥34,288。エリア外 の市（昭島・武蔵野・東大和・日野…）が商圏 より上に来る＝エリア外の新患1人あたりの価値が高い （検査1件の単価ではなく、内視鏡に進む率が高いため）。母数は小さいので「除外しない／入札を上げてよい」判断材料に。
市区町村別の詳細（初診5人以上）を開く
➊
予算配分は「量」で商圏中心 。内視鏡売上の85%は商圏5市。ここが土台。
➋
内視鏡系KWはエリア外も“価値ベース”で許容 。エリア外の獲得価値（新患1人あたり内視鏡売上）は商圏より約24%高い（¥42,050／転換率が高いため ・検査1件の単価は同じ）。入札を上げても採算が合う。
➌
効果測定は最低2〜4週間 。初診→内視鏡のリードタイム中央値は10日（エリア外は13日とやや長い）。即時CVで判断しない。
年代別 内視鏡転換率 ：40代以上で74〜77% と高く、来れば検査に進む。20代40%・30代60%と若年は低い。→ 年齢ターゲティング（40代以上）を強めるほど内視鏡CVは効率化する。
初診→内視鏡までの日数分布 ：約90%が30日以内 （0-7日40%・8-30日50%）に実施。→ 広告の効果測定（アトリビューション期間）は1ヶ月あれば十分 。
内視鏡実施の曜日 ：実施の36〜48%が土日 に集中（商圏は日曜が最多）。土日診療が集患の武器。→ 広告は金〜日の配信比率・予約導線 を強め、土日枠を訴求すると効く。
なぜ「予約」ではなく「実施」で測るか
院内の予約データは予約画面のスクショ（画像）のみで、構造化された数値がありません。そこで確実に取れる「初診→内視鏡を実際に受けたか」 を寄与の指標にしています。予約段階のCV（予約率・キャンセル率・予約経路）まで測るには、予約データの電子化（CSV出力 or 予約システム連携）が前提です。
① 町丁目別（国分寺市・小平市）市の中の「町名＋丁目」まで細分化した患者数。地図・半径ターゲティングの中心決めに。
読み方 ：上位は南町・本町・東恋ケ窪 ＝駅（南口）周辺に集中 。地図広告の中心は院の所在地でよい、という裏付け。
※これは全患者の住所ベース（初診限定ではありません）。番地は除去・集計値のみ。
国分寺市 町丁目 トップ（全患者人数）
小平市 町丁目 トップ（全患者人数）
④ 前提・抽出条件（必ず確認）
⚠ 依頼書の「初診1,395人」との差について
本分析の母数は3,047人 。依頼書（電子カルテ）の1,395人と約2.2倍違いますが、これは「初診」の数え方の違い です。
本分析＝レセコン日報の初診料算定ベース （新規＋長期離脱後の再初診を含む）／電カルの1,395＝新規登録（初来院）ベース と推定。
傍証：患者番号は登録順の連番で、直近≈1,400番の患者数（≈1,407人）が1,395とほぼ一致します。
市区町村の構成比はどちらの定義でもほぼ同じ なので、広告のエリア判断には影響しません 。資料に「人数」を載せる際だけ定義を揃えてください。
出典：レセコン日報CSV（初診フラグ）＋全患者マスタCSV（住所）＋内視鏡実施CSV（胃/大腸カメラ）を患者番号で突合。すべて集計値・個人情報（氏名・番地・電話・生年月日）は不使用。